-
14 июля 2026 09:20
интервью
От импортных деталей к своим технологиям. Как развивается рынок протезирования?
Лента новостей
Рынок протезирования в России вырос с 36 до 60 млрд рублей. Ежегодно протезы получают до 80 тысяч человек. О том, как сегодня функционирует бизнес в этой сфере, в интервью «Бизнес ФМ Краснодар» рассказал исполнительный директор группы компаний «Без барьеров» Михаил Ишков
Ещё несколько лет назад протезирование в России воспринималось как узкая производственная ниша, но сегодня отрасль активно растёт и развивается. Если в 2022 году рынок протезов оценивался в 36 млрд руб., то по итогам прошлого года он достиг 60 млрд. При этом сам подход к протезированию кардинально меняется.
В России ежегодно протезы получают порядка 70–80 тыс. человек. Сегодня это высокотехнологичный продукт, за которым следует путь восстановления, адаптации и возвращения человека к полноценной жизни. О том, как развивается этот бизнес, как он сочетает государственные контракты и частные заказы и что меняется в отрасли сегодня, рассказал исполнительный директор группы компаний «Без барьеров» Михаил Ишков.
— Михаил, здравствуйте!
Михаил Ишков: Добрый день, Георгий.
— При подготовке к интервью я узнал, что «Без барьеров» занимается не только протезированием, но и комплексным восстановлением человека. Расскажите, что входит в это понятие, помимо самого протеза?
Михаил Ишков: Да, это принципиальный момент. Протез — важная часть протезирования, но сам по себе он не решает основную задачу. Наша цель — не просто выдать человеку изделие и сказать: «Встань и иди», а предоставить комплекс услуг, который позволит ему полноценно реабилитироваться и ресоциализироваться в обществе.
В первую очередь это работа с техником-протезистом, с врачом-травматологом и ортопедом. Также сюда входит большой комплекс реабилитационных программ: занятия с врачом-реабилитологом, специалистами по лечебной физкультуре, физиотерапевтами. Огромный пласт — работа с психологом, психоэмоциональная реабилитация, восстановление именно в этом направлении, потому что после ампутации большинство людей теряет смысл жизни. Поэтому наша задача — не просто выдать изделие и отправить человека в путь, а полноценно реабилитировать его, предоставляя полный комплекс услуг.
— Честно говоря, у обывателей, которые только понаслышке знают о протезировании, складывается ощущение, что протезы — это слишком дорого и что этим мало кто занимается. Насколько велика конкуренция в этой сфере в России? И с кем вы конкурируете — с государственными учреждениями, частными клиниками или импортными производителями?
Михаил Ишков: Протезы действительно могут быть дорогими. В современных реалиях есть изделия с микропроцессорным управлением, бионические руки, углепластиковые стопы. Само изделие в изготовлении непростое, требуется квалификация инженера-протезиста, используются дорогостоящие материалы и сырьё. Но если говорить о нашем рынке, это немаленькая ниша.
Конкуренция есть — и государственные предприятия, и частные компании, рост которых сейчас очень заметен, в том числе из-за СВО и новых мер государственной поддержки, например, электронного сертификата. Если говорить о нашей группе компаний, мы конкурируем скорее за доверие пациента, потому что правильное протезирование — это отсутствие переделок, грамотная работа с пациентом, учёт его комфорта и удобства. Это возможность взять человека в свой контур и вести его годами. В нашей стране протезы выдаются примерно раз в два-три года, поэтому каждое предприятие стремится охватить как можно больше людей и за счёт качества услуг удержать их до конца жизни.
— Не секрет, что раньше ключевые комплектующие поставлялись из-за рубежа. Российский рынок протезирования всё так же зависит от импорта или мы становимся более самостоятельными?
Михаил Ишков: Зависимость от импорта сохраняется. Особенно это заметно в сложных функциональных изделиях — коленных узлах с микропроцессорным управлением, гидравлических узлах. Это сложные механизмы, которые нам пока трудно воспроизводить на должном уровне. Но импортозамещение не должно быть лозунгом. Речь о том, чтобы человеку было удобно с этими комплектующими, неважно, российского они производства или импортного.
Главное — не лозунг, а дело. Мы уже понимаем, что производство собственных комплектующих — это то, куда нам нужно заходить, и активно этим занимаемся. Таких предприятий, как наше, которые видят будущее в локализации, немало. Сейчас происходит много коллабораций разного уровня, в том числе в государственной сфере. Например, корпорация «Ростех» сильно озабочена этим вопросом. Большой толчок дали СВО и, конечно, санкции. Но до полноценного импортозамещения во всей отрасли ещё далеко — мы только в начале пути.
— Какую роль в развитии бизнеса играет государственная поддержка? Может ли этот бизнес существовать самостоятельно или без господдержки совсем никак?
Михаил Ишков: Здесь важно разделять две вещи. Во-первых, государство — это прежде всего источник доступного протезирования для пациента. Большинство людей не могут приобрести протезно-ортопедическое изделие за свой счёт. Поэтому государство в лице Социального фонда России вводит различные способы обеспечения, сейчас основной — электронный сертификат. Если кратко, человеку выделяются средства на покупку необходимого изделия в том предприятии, которое он выбрал.
Во-вторых, существуют меры поддержки для компаний — льготы, субсидии. Здесь мы говорим уже о производстве комплектующих. Сейчас наша группа компаний совместно с краевым Министерством промышленной политики работает над проектом по выпуску собственных комплектующих на территории Краснодарского края, в том числе за счёт субсидий из регионального бюджета.
Но я не сказал бы, что бизнес без этого не выживет. Это хорошее подспорье, однако выживаемость в нашей отрасли больше зависит от того, насколько качественно выстроены процессы и какую услугу мы предоставляем.
— Если говорить о спросе, насколько он изменился за последние четыре года? До начала СВО заказов было значительно меньше или ситуация не сильно поменялась?
Михаил Ишков: Спрос изменился заметно. С одной стороны, СВО действительно увеличило количество молодых активных ребят, которым требуется реабилитация. Я считаю, что говорить об этом нужно честно и уважительно. Однако я бы не связывал внимание к отрасли исключительно с СВО — оно скорее подсветило существовавшие проблемы и подтолкнуло и саму отрасль, и органы власти к их скорейшему решению.
Нужно понимать, что протезирование — это не только СВО. Это большое число гражданских пациентов, которым оно необходимо после ДТП или других травм.
— Работа по ОМС и госзакупкам предполагает жёсткое регулирование и фиксированные тарифы. Насколько это эффективно для бизнеса и как удаётся сохранять рентабельность при высоком качестве?
Михаил Ишков: Уточню: в протезировании основная модель — это не ОМС в классическом смысле, а технические средства реабилитации. Ключевой канал — электронный сертификат либо государственный контракт через Социальный фонд. У нас основной объём работ связан именно с обеспечением людей протезами в рамках государственных механизмов. Но это не значит, что мы и отрасль не работают над другими источниками финансирования.
Если говорить о нас, мы видим свою задачу в том, чтобы давать людям больше коммерческой медицины, восстановления и психоэмоциональной реабилитации. Точные доли по каналам я бы не раскрывал, но структура такая: базовый поток — государственное финансирование протезирования, а стратегический рост мы видим в комплексной реабилитации, сервисе и коммерческой медицине.
— Группа компаний «Без барьеров» уже присутствует в 12 регионах России. Есть ли перспективы развития в ближайшие годы — и для вас, и для конкуренции в целом?
Михаил Ишков: Перспективы большие, и не потому, что это модный рынок, а потому, что потребность в качественном восстановлении людей в стране объективно растёт. Мы не ставим самоцелью географическое расширение. Наше развитие — в построении сети с едиными стандартами качества, и сейчас мы работаем над этим больше всего. Хорошая конкуренция заставляет всех быстрее развиваться. Думаю, рынок постепенно разделится: одни компании останутся просто изготовителями протезов, а другие станут комплексными центрами восстановления.
— Из-за роста востребованности возникает кадровый вопрос. Нужны протезисты, инструкторы ЛФК, реабилитологи. Как вы набираете специалистов и решаете проблему дефицита?
Михаил Ишков: Вы правы, кадры — основная проблема отрасли. Хороший протезист — это редкое сочетание инженера, техника, медика и человека, умеющего общаться с пациентом. Его нельзя просто подготовить по учебнику. Мы видим несколько путей.
Во-первых, в прошлом году мы совместно с Кубанским государственным медицинским университетом разработали систему переподготовки медиков на специальность «Техник-протезист». Сейчас идут первые выпуски, уже больше десяти человек прошли обучение.
Во-вторых, мы делаем ставку на внутренний рост. В конце 2026 года у нас откроется собственный научно-образовательный центр в Москве, где будут повышать квалификацию наши специалисты. Я считаю, что в ближайшие годы выиграют компании, которые будут не просто переманивать кадры, а целенаправленно создавать внутреннюю систему подготовки. Именно к этому мы и стремимся.
Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста.
Реклама, ООО «УК «БЕЗ БАРЬЕРОВ», ИНН 2310146116
Рекомендуем:
